Métricas de Mídia Paga: Quais Realmente Importam Para o Resultado (e Quais Você Pode Ignorar)
Relatórios cheios de números bonitos nem sempre significam campanha eficiente. Em mídia paga, saber interpretar as métricas é o que separa quem otimiza de quem só gasta. Bora descobrir o que realmente importa — e o que é só vaidade disfarçada de performance.
1. Impressões, alcance e cliques: contexto importa
Essas são as métricas que mais brilham nos relatórios — mas cuidado: sozinhas, elas não dizem nada sobre resultado. Impressão mostra exibição. Alcance mostra volume. Clique mostra interesse. Só que nenhuma delas mostra retorno.
Elas são úteis para entender o topo do funil e avaliar se a campanha está entregando. Mas o erro está em comemorar aumento de clique sem saber se isso virou lead ou venda.
Use como termômetro, não como KPI principal. Métrica sem intenção é só barulho.
2. Custo por resultado: sua bússola principal
CPC, CPL, CPA — essas métricas mostram quanto você está pagando por algo que realmente importa: clique, lead ou aquisição.
Não adianta ter um CTR alto se o custo por lead está estourado. Custo por resultado é o que vai definir se sua campanha é escalável ou não.
O ideal é acompanhar junto com a qualidade do lead ou cliente que chega. Às vezes pagar mais por um lead qualificado é melhor do que lotar a base com curiosos.
3. Taxa de conversão: a rainha das métricas
Essa é a métrica que mostra eficiência. Quantos cliques viraram leads? Quantos leads viraram vendas? Se o tráfego é alto e a conversão é baixa, tem algo errado — no anúncio, na página ou na oferta.
Taxa de conversão ajuda a entender gargalos. Às vezes o anúncio está bom, mas a landing page não carrega bem no celular. Ou o formulário assusta.
Olhe sempre esse número com lupa. E combine com testes A/B pra evoluir.
4. ROAS e CAC: quando o assunto é grana no bolso
ROAS (Retorno Sobre Investimento em Anúncios) mostra o quanto cada real investido está voltando. CAC (Custo de Aquisição por Cliente) mostra quanto custa, em média, conquistar um cliente.
Essas métricas têm impacto direto no caixa. ROAS alto com CAC controlado significa campanha saudável. ROAS baixo ou CAC alto = ajuste urgente.
Negócio que vive de mídia paga precisa dominar esses dois números. E cruzar com LTV (valor de vida útil do cliente) pra planejar escala sustentável.
5. Métricas que você pode (e deve) ignorar
Taxa de engajamento, tempo de exibição, curtidas, compartilhamentos… são legais pra social media, mas irrelevantes pra performance real se não estiverem conectados ao objetivo.
Essas métricas ajudam a otimizar criativos e entender comportamento. Mas não se iluda: elas não pagam boletos.
Métricas de vaidade te distraem. Métricas de resultado te direcionam. Foque no que move o ponteiro.
Olhe menos números. Olhe os certos.
Você não precisa acompanhar 50 métricas — só as que te ajudam a decidir. Mídia paga eficiente é aquela guiada por indicadores que mostram resultado, não performance ilusória.
No Funil Growth, a gente acredita que clareza é poder. Saber o que medir (e o que ignorar) é o primeiro passo pra escalar campanhas com inteligência e consistência.
Bora medir o que importa e cortar o resto?
