Indicadores Comerciais: O Que Todo Dashboard de Vendas Precisa Ter

Um dashboard de vendas não existe pra enfeitar reunião. Ele serve pra guiar decisões — com dados reais, atualizados e acionáveis. E se ele não responde perguntas como “qual canal vende mais?”, “qual vendedor está performando melhor?” ou “vamos bater a meta?”, então ele precisa de uma repaginada urgente.

Um bom BI de vendas revela gargalos, oportunidades e ajuda a prever o futuro com base no presente. Aqui vão os indicadores comerciais essenciais que não podem faltar no seu painel.

1. Vendas por canal

Entenda quais canais estão trazendo mais receita: mídia paga, inbound, indicações, WhatsApp, etc. Saber onde investir começa aqui.

2. Taxa de conversão por etapa

Do lead ao fechamento: meça a taxa de conversão entre as fases do funil de vendas para identificar gargalos.

3. Ticket médio

O valor médio de cada venda define se sua operação é escalável ou só operosa. Combine com LTV para ter visão de margem e retorno.

4. Propostas enviadas x fechamentos

Mais proposta não significa mais venda. Acompanhar esse dado ajuda a entender se o problema está na argumentação, follow-up ou qualificação.

5. Ciclo de vendas

Tempo médio de fechamento diz muito sobre seu processo. Longo demais? Talvez o lead esteja chegando cru ou a cadência comercial esteja falha.

6. Meta x realizado

O clássico que nunca pode faltar. E se possível, com acompanhamento de metas diário ou semanal para reações rápidas.

7. Forecast de vendas (projeção)

Forecast de vendas confiável considera o pipeline de oportunidades atual, a média de conversão e o ciclo de vendas. Use para prever receita e planejar produção, mídia ou contratação.

8. Vendas por vendedor

Um dash de performance individual mostra quem está acima da média, quem precisa de suporte e onde investir em treinamento.

9. CAC e LTV

Custo de aquisição de cliente (CAC) e lifetime value (LTV) são os dois lados do ROI comercial. Altíssimo CAC e baixo LTV? Você não tem uma operação saudável.

10. Funil de leads e pipeline

Visualizar o funil de leads mostra onde o marketing para e onde o comercial começa. Junto ao pipeline de oportunidades, você tem visão completa do processo.

Bônus: indicadores que geram ação

• Taxa de resposta em follow-ups
• Tempo entre interações (lead parado)
• Propostas com maior taxa de conversão

Esses dados mostram onde estão os buracos invisíveis — e como agir antes que virem prejuízo.

Como apresentar tudo isso?

Use ferramentas como Power BI, Looker Studio ou até Google Sheets, desde que tenha:

• Atualização automática
• Visual limpo, focado no que importa
• Filtros por período, canal e vendedor

Sem esses dados, você está só chutando com estilo

Não basta ter CRM e anotar tudo. É preciso transformar dados comerciais em direção. Um bom dashboard mostra o que está vendendo, o que vai vender e o que precisa mudar agora.

Quer estruturar um painel de vendas que realmente te ajude a vender mais — com indicadores práticos, previsão realista e visão de operação? A Funil Growth te ajuda a construir um dashboard de vendas vivo, estratégico e direto ao ponto.