Como Montar a Estrutura de Campanha Ideal Para Escalar Vendas Com ROAS Positivo
Se você quer escalar suas vendas sem jogar dinheiro no ventilador, precisa mais do que um bom anúncio. Precisa de estrutura. Uma campanha sem arquitetura clara vira caos — e caos não escala. Vamos direto ao ponto: aqui está o passo a passo pra construir uma estrutura de mídia paga que entrega ROAS positivo de forma previsível.
1. Comece pelo funil: campanhas por estágio
O erro mais comum? Querer vender direto pra quem nunca ouviu falar de você. Em vez disso, estruture campanhas por estágio do funil: topo, meio e fundo.
No topo, foque em alcance, tráfego e visualizações. No meio, use conteúdo, prova social e remarketing leve. No fundo, vá direto ao ponto: oferta clara, escassez e CTA forte.
Essa divisão permite educar, nutrir e converter de forma eficiente — e medir cada etapa com precisão.
2. Estruture os conjuntos de anúncios por segmentação
Dentro de cada campanha, separe conjuntos de anúncios com segmentações diferentes. Exemplo: públicos frios, lookalikes, visitantes do site, leads inativos, engajamento social.
Isso permite entender qual público performa melhor, ajustar a verba com inteligência e evitar sobreposição.
Não misture tudo em um só conjunto. Isolar variáveis é o caminho pra otimização eficiente.
3. Varie criativos com base na jornada
O criativo do topo precisa chamar atenção. No meio, gerar conexão. No fundo, provocar ação. Parece básico — mas pouca gente faz.
Crie pelo menos 2 a 3 variações por público. Teste formatos: imagem, vídeo, carrossel, reels. E use argumentos diferentes: benefícios, objeções, urgência.
O segredo do criativo que escala não está no visual, mas na mensagem certa, no momento certo.
4. Atribua verba de forma inteligente
Não jogue todo o orçamento no fundo do funil. Boa parte da escala vem do volume que entra no topo. Distribua o orçamento por estágio com base no desempenho de cada um.
Use campanhas de aprendizado com pouco budget pra testar públicos e criativos. Assim, você escala só o que realmente dá retorno.
Campanha boa não é a mais cara — é a mais eficiente.
5. Acompanhe as métricas certas (e faça ajustes semanais)
ROAS, CAC, taxa de conversão, CTR e CPM são os números que importam. Se uma campanha tem ROAS positivo e escala controlada, você achou a fórmula.
Faça análise semanal. Pausa o que não performa, duplica o que vai bem e testa novos públicos e criativos. Escalar é um processo — não um botão mágico.
Campanhas que performam são fruto de rotina, não de sorte.
Escalar com estrutura é escalar com lucro
Quer ROAS positivo? Então pare de improvisar. Com uma estrutura clara, segmentações isoladas e criativos alinhados à jornada, suas campanhas deixam de ser apostas e viram investimentos com retorno.
No Funil Growth, a gente não escala achando. A gente escala testando, ajustando e crescendo com método.
Bora montar sua estrutura e destravar o crescimento?
